Nel fundraising restare “aperti” è la prima regola per abbattere le proprie convinzioni riguardo la possibilità di imbattersi in un donatore. Cambiare quest’ottica cambierà immediatamente le cose, e ve ne accorgerete immediatamente.

Nelle logiche del fundraising è molto importante esporre il proprio progetto sociale in maniera persuasiva, nonché la mission della propria organizzazione no profit e illustrare con serietà come è possibile divenire finanziatore o donatore. Queste dinamiche che appartengono a mirate strategie di comunicazione per il terzo settore, sono indispensabili per portare avanti un rapporto di fiducia con un donor ( donatore) senza tuttavia cadere nell’imbarazzo di una richiesta di carità.

Nel fundraising, quindi, restare “aperti” è la prima regola per abbattere le proprie convinzioni riguardo la possibilità di imbattersi in un donatore. Cambiare quest’ottica cambierà immediatamente le cose, e ve ne accorgerete immediatamente. Una ricerca americana di qualche anno fa stimava in dieci il numero di potenziali grandi donatori (great donors) che entrano in un’associazione culturale medio piccola nell’arco di un anno.

Parliamo di donatori disposti a finanziare progetti per oltre 500.000 dollari, e probabilmente la ricerca era stata fatta a New York, e in Italia questi numeri non fanno testo, ma siete davvero sicuri di escludere che mai nella vostra associazione sia entrata una persona che avrebbero potuto essere coinvolta nel finanziamento di un vostro progetto sociale con una donazione di 100.000 euro? Probabilmente è capitato molto più spesso di quanto lo crediate.

E qui si apre un altro capitolo. Come condurre un rapporto fiduciario che sappia nello stesso tempo esporre il nostro progetto sociale e coinvolgere il donatore senza farlo scappare dinanzi ad una richiesta di elemosina? Insomma quali sono le “tecniche” di fundraising applicate ai casi di donatori particolari?

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